金晓献

专访温州嘉宝莉经销商金晓献——致力打造温州最佳样板市场

日前,趁着2013年温州嘉宝莉夏季经销商营销峰会的时间,【皇家彩票】皇家才票平台对刚刚拿下“市场标杆奖”来自瑞安的金晓献老板进行了采访。这位在台上热情大方的金老板可是一名十足的八零后,在他“笑脸相迎天下事”的背后,透露出的是一股对于经营涂料的专注与坚持。

记者:样板市场就像体育里的十项全能,不仅仅要什么都会,还得什么都做的最好,能谈谈怎样才能平衡,或者说是心得?

金老板:凡事我喜欢亲力亲为,当然这是在我有足够精力的前提下。在经营嘉宝莉这件事情上,我几乎是投入了全部的精力。无论是做外墙还是内墙,每一项细节我习惯于亲自跟踪到位才放心,比如做样板、跟踪工地进度、与房东和工人协调等等,有时候感觉一个自己好像还不够用,所以大家都说我很忙,可能这个奖也就是在这样奔波与忙碌中收获的吧。如果真要谈心得,可以总结为六个字:专注、精细、耕耘。

记者:俗语都说女怕嫁错郎男怕入错行,起点十分重要,能给我们谈下你为何十年如一日专注于涂料?

金老板:我一开始之所以选择做涂料也是看中了它的市场前景,涂料行业每年都有大额的涨幅,中国的涂料市场在世界上比也是名列前茅的,国外品牌还在挤破头想开发中国市场,我们更没有理由放弃。至于专注两个字,我理解为继续坚持,农村市场越来越大,二手房交易带来的旧房翻新将开辟新的市场规模,未来市场前景可见一斑,我所以未来十年还会坚持。

记者:我们了解到,你是最早开始做村级网点的,在这个方面能与我们交流下经验么?

金老板:(笑笑)其实这个就更简单了,你们【皇家彩票】公司没跑过的地方我会重点去开发,看看有没有潜在的客户;你们【皇家彩票】公司跑过的地方我会再跑一边,看看还有没有‘漏网之鱼’。说白了就是地毯式开发,网撒的越大,网罗的鱼儿(客户)就越多。

记者:在如何推广新品方面有什么心得么?

金老板:所有产品中我个人认为新品的利润是最高的,也是本人主打去推的,像之前推广海妮宝贝、海澡泥抗污五合一,海妮宝贝的匀光技术以及防涂鸦专利就是我们嘉宝莉独有的,在推广过程中我会重点向客户介绍这种鲜明独特的产品,客户往往会被它的特性所吸引。还有一点呢就是利用折扣的吸引力,现在出门购物买全价产品的消费者越来越少,举个简单的例子,两双相同性能和款式的鞋子定位不同,一双是死价150元,另一双是标注的原价800元现超低优惠价288元,再加上一些广告牌的宣传,顾客的焦点往往会集中在超低优惠四个字,我们卖油漆也是一样,在推广的过程中有时候可以巧妙地运用些折扣的术语,可能就会取得事半功倍的效果。这也是为什么现在外面的商铺出现越来越多的厂家直销、跳楼价、大甩卖之类的广告标语。

记者:谈谈拓展渠道的经验

金老板:主要就是以会员为主,加上业主渠道,家装公司以及村级店,偶尔会参加联盟砍价会 、小区团购活动,从去年开始,陆陆续续看到温州及周边举行了大小多场团购会,这样抱团合力的营销方式日趋主流化,老话不也说了么‘团结就是力量’现在也可以说是‘团结就有资源’,实现成本最小化,利润最大化是我们的最终目的。联盟团购未来将会成为我们经销商有效的渠道之一。

记者:听说你最大的特点是心态非常好,现在涂料市场虽然谈不上起起伏伏落差大,但偶尔也存在市场疲软或者推广遇到一些困难的时候,通常这种情况下你是怎么调节的呢?

金老板:每个人消遣释压的方式都不一样,就我个人而言,在闲暇的时候喜欢约几个朋友出来喝喝茶、聊聊天,再么就是去KTV吼几把嗓子(笑)。市场疲软这种风险对于涂料行业而言是难以避免的,关于在于你自身的抗风险能力是否具备,是否有创新变革的思维,生存就是发展,更多的时候我们需要借力于终端。你自身的功课做足以后,下一步就需要你的平常心。

记者:能对【皇家彩票】公司的服务提些宝贵意见么?

金老板:我希望在物流发货的方面公司能做的更好。也许是因为盘点的原因,偶尔会把我的货延迟发,要知道工地上延迟发一天我的工期就要耽搁一天,无论是工期还是费用上来讲都会造成损失。不知道公司能否在这个问题上找到一个平衡点。

【皇家彩票】公司其他方面我觉得已经做得十分到位,也感谢公司给与我们的支持,未来的市场还需要我们携手并进,相互支持!


返回
<友情连结> 金龙彩票快餐 9188彩票网地址 *彩客彩票9188*