陈成滢

对话苍南经销商陈成滢——开启苍南经销商会员大会新思路

陈成滢是2012年少数挤进【皇家彩票】百万销量排行榜上的大赢家,在与【皇家彩票】的多年合作下,陈老板一直与公司保持着良好的合作关系与深厚的友谊。日前,本报记者有机会对陈老板进行简短的访问,以下是采访实录:

本报记者:是什么吸引您走进嘉宝莉,并采纳嘉宝莉品牌的?

陈老板:从我父亲那辈开始,我们做涂料行业也有二十余年。2000年之前,一直是代理许多中低端涂料品牌,因为价格低好走量。但小品牌也有小品牌的劣势,比如品质低、包装差、不稳定,这个时候我开始寻思着与中高端品牌合作。一问起日常接触到的油木工老师,他们无一不推荐嘉宝莉,我想,那就试试嘉宝莉吧,出于这样机缘下,我与嘉宝莉才会结缘。

本报记者:在初期嘉宝莉市场开拓的时候,应该也面临一些困难吧,最让您印象深刻的是什么,能简单举例下么?

陈老板:确实,初期想把嘉宝莉大面积铺开来有点困难,因为那个时候嘉在苍南的品牌影响力并不大,我那个时候也是嘉宝莉与其他几个小品牌一起在做。真正让我见识到嘉宝莉出色的产品魅力还是源于2002年的一个工程,当时那幢房子里有好几个涂料品牌在承接,我拿嘉宝莉一款八合一产品给用户体验,墙体防裂效果出乎意料的好,打败了多乐士、华润在内的多家涂料品牌,嘉宝莉的口碑在那个工程之后逐渐传开来了。也正是这件事情后,我放弃了手上其他几个小品牌,以后就专做嘉宝莉。

本报记者:谈谈2012年那场成功举办的会员订货大会好么?

陈老板:其实这次订货会的成功举办更多的是来自【皇家彩票】的指导与支持,在此之前,每年我们都会与会员聚聚餐、唠唠生意经,但是没有想过将订货会与之结合起来。一来是考虑到会有许多不诚心的会员,二来也没有这个方面的经验与人力。不过,这个方面【皇家彩票】给予了很大的支持.在陈煜多次的走动与鼓舞下,最终我决心要开一场大型的会员大会。

本报记者:在这次会议,【皇家彩票】公司给了哪些方面的支持?

陈老板:在这个过程当中,【皇家彩票】公司确实给与我很大的支持,因为我们毕竟没有这个经验,而【皇家彩票】公司每年都有数十场这样的大型订货会,所以在这个过程中,从前期的物料准备、现场人员调度、到主持人、现场订货会调休等等,【皇家彩票】公司都予以了极大的支持,嘉宝莉浙江区营销经理佘总也到现场进行指导,也正是因为有了他们的支持,这次油木工才得以顺利召开。

本报记者:这次会议无疑是成功的,您对这次会议最大的感慨是什么?

陈老板:这次会议我投入了较大的精力、财力,酒店我们选的是灵溪当地最好的五星级酒店喜来登,前后邀请了三百多名会员参加,有一部分甚至不是与我们店合作的,但凡能请的我都请到了。也为他们准备了丰厚的抽奖礼品,如新型智能手机、洗衣机、空调等大品牌的家电、数码产品与生活用品。也正是这些财力与人力的投入,给当天与会的会员们留下深刻的印象,他们无一不说:这么大规模的会员大会还是第一次参加,嘉宝莉品牌影响确实广!正是因为有了大量的投入,嘉宝莉成了大部分会员在施工中首推的涂料品牌,口碑就这样一传十、十传百地,影响力就更大了。

本报记者:确实,这次大会给我们公司也积累了成功经验,相信不少经销商日后也会借鉴学习。那么陈老板,您是如何看待苍南片区的市场前景的呢?

陈老板:我和我父亲从事涂料行业前后也有二十几年了,人们经常会讲到:涂料行业是暴利行业,利润很高。其实纵观现在的涂料市场,我们也会发现不少商家正艰难前行着,以前可能会觉得油漆是家装必备产品,现在就不一样,瓷砖、墙纸、生态木等产品的出现,给涂料行业带来巨大的冲击,电子商务、同城品牌之争、都成为经销商的困扰,现在我做涂料更多的是持着薄利多销的态度。尽管如此,在未来十年里,我对涂料行业仍然抱着很大的信心。因为嘉宝莉在苍南区域的品牌影响力是越来越大了、质量稳定,多年来我也积累了稳定的客户群体,所以我对未来十年里的涂料市场还是较为乐观的。

本报记者: 下半年对经营上有什么新的规划?

陈老板:打算在人上面花更多的心思。人就是导购,现在市场的竞争除了产品、服务,其次就是人员的综合素质,接下来,我打算将手下的导购与业务员往专业化、精细化方面去引导,自己做培训与示范,提高他们的服务水平与质量,只有人员从数量上、服务水平上都到位了,客户才能引进门。

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